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2018-03-22

#projekt

Retro-Fun: oder wie man Erzähloberfläche schafft

Manche Geschäftsmodelle funktionieren sehr gut und man weiß nicht so recht, warum. Zu diesen Services zählen auch SMS-Gewinnspiele im Fernsehen. Es ist offensichtlich, dass es bei diesen Gewinnspielen nicht um das Beantworten von Fragen im Sinne einer intellektuellen Herausforderung geht. Trotzdem nehmen dort sehr viele Menschen teil und rufen an oder schreiben eben eine SMS.

Manche Geschäftsmodelle funktionieren sehr gut und man weiß nicht so recht, warum. Zu diesen Services zählen auch SMS-Gewinnspiele im Fernsehen. Es ist offensichtlich, dass es bei diesen Gewinnspielen nicht um das Beantworten von Fragen im Sinne einer intellektuellen Herausforderung geht. Trotzdem nehmen dort sehr viele Menschen teil und rufen an oder schreiben eben eine SMS.

gewinnarena.de

SMS-Gewinnspiele sind Glücksspiel per Telefon. Wenn die Aufgabe ist, dieses wunderbar funktionierende Geschäft ins Web zu holen, wird die Metapher des Glücksspiels und des Gamblings sehr wichtig. Denn im TV ist das SMS-Geschäft klar: Im Sendeformat wird ein Gewinnspiel platziert, der Moderator (oder Einsprecher) macht darauf aufmerksam, triggert also die SMS und Anrufe. Im Digitalen fallen diese Aktionsimpulse weg – es gibt keinen Abverkaufsmoment, wenn ein Gewinnspiel permanent erreichbar ist und mehr oder weniger (je nach Mediaeinsatz) bewusst angesteuert werden muss.

Um nicht nur das TV-Publikum ins Digitale zu migrieren, sondern neue Zielgruppen aufzubauen, braucht es einen Hebel. Wir glauben, dass Services im Digitalen eine Art kulturellen Fußabdruck brauchen: Emotionale Brücken oder popkulturelle Referenzen, die bei der Zielgruppe Resonanz finden. Im Grunde brauchen Services ‚Erzähloberfläche‘, um im Digitalen nicht unter zu gehen.

slickdeals.com Traffic Sources (Quelle: Similar Web)

child hat für die TV-Gewinnspiele der ProSiebenSat.1 Gruppe mit ‚Retro-Fun’ diese Erzähloberfläche geschaffen und mit GewinnArena einen Service, der die Leichtigkeit eines Las Vegas Trips verkörpert. Er bietet genug kulturellen Nährboden und knüpft an bekannte Gefühle an, um in der Flüchtigkeit des Webs und des Gewinnspielfelds Relevanz aufzubauen.

gutscheinsammler.de Traffic Sources (Quelle: Similar Web)

TV-Gewinnspiele können bei GewinnArena einzeln oder im Abo gekauft und mit PayPal bezahlt werden. Ein wichtiger Schritt: denn die meisten Anrufer haben ein Smartphone in der Hand. Ein Abo-Modell ist ein web-adäquater Schritt im SMS-Gewinnspiel-Geschäft. US-Seiten wie “Slickdeal” konnten Präsenz aufbauen, so, dass sie regelmäßig und ohne Impuls besucht werden und zu einer festen Destination wurden, die man absichtlich aufruft.

Anders als beispielsweise gutscheinsammler.de – hier kommt der Traffic durch die Suche – man bietet gute Linkziele für konkrete Gewinnspiel/Gutschein-Suchanfragen.

Für GewinnArena sind beide Szenarien denkbar: Eine Destination zu werden ist immer gut, aber auch SEO kann bei Gewinnspielen eine schlaue Strategie sein. Retro-Fun aber ist Markenbaustein, der Erzähloberfläche schafft und in Zukunft den Reichweitenaufbau vor allem auf Instagram und Facebook möglich machen soll. Die Hypothese ist, dass Deal- und Gewinnspielseiten social-tauglich sind.

freeletics.com Traffic Sources (Quelle: Similar Web)

Deutsche Instagram-Seiten wie FoodNews Germany bauen mit Produkt/Gewinnspiel/Rabatt Inhalten konstant ihre Reichweite aus, bei Fitnesskonzepte wie Freeletics ist der Austausch und das Feedback mit der Community schon lange integraler Bestandteil. Mittelfristig ist das Ziel, auch bei GewinnArena einen Traffic-Mix wie bei Freeletics hinzubekommen.

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